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"53歲沈陽老阿姨叫的沒誰了",在經濟弱復蘇周期下，與經濟高度同頻的招聘行業呈現恢復向好態勢，一方面企業端招聘需求穩步回暖，另一方面在就業總量壓力猶存的背景下，C端需求表現旺盛。近期，同道獵聘（6100.HK）交出的Q3成績單也驗證了上述趨勢，從財報數據來看，盡管整體業績指標仍然存在壓力，但降幅已經呈現連續收窄之勢，基本面修復的積極因素不斷顯現。資本市場方面，近期同道獵聘亦呈現出走出谷底之勢，10月以來累計漲幅達到約18%。這一定程度也反映了市場預期開始向好，那么該如何看待公司后續的機會？（來源：富途行情）1、Q3業績繼續改善，展現基本面韌性隨著外部環境的向好，政策面從供需兩端發力穩定和擴大就業，市場需求迎來復蘇。人社部數據顯示，2023年1-9月，城鎮新增就業1022萬人，比去年同期多增加21萬人。截至9月，城鎮新增就業完成全年目標任務的85.2%，明顯快于時序進度。（數據來源：人力資源和社會保障部、易觀）積極的宏觀經濟環境下，同道獵聘的業績展現韌性和修復動能。財報顯示，前三季度獵聘實現營收16.52億元(人民幣，單位下同)，同比減少17.9%，毛利12.47億元，公司擁有人應占純利4029.3萬元。單季度來看，6-9月三個月內，公司實現營收5.59億元，同比降幅12.9%，毛利4.25億元，公司擁有人應占純利3199.3萬元。盡管收入和盈利端仍然有所承壓，但各項核心指標降幅數據已經呈現明顯收窄之勢，后續整體復蘇具備較大的確定性。從這份業績成績單中，不難看到同道獵聘在積極的市場背景下，成功抓住了就業市場的增長機遇，實現了業績的良好表現。而聚焦到各項運營數據上，一系列積極因素正在積累助力后續經營改善。其一，同道獵聘平臺的求職者數量持續呈現增長態勢，截止2023年9月30日，平臺注冊個人用戶數目達9220萬，同比增長13.0%。值得注意的是，第三季度，獵聘的營銷投放費用同比有所縮減，但仍帶來了有效的用戶增長，反映公司在用戶獲取方面采用了更為智能和精準的策略，將有限的資源投入到了更有潛力和需求的用戶群體中，同時，這也突顯了公司在品牌心智方面的積極構建和雕塑，為用戶增長提供了有力的推動。這種巧妙的平衡以及品牌效應的釋放在提升用戶數量的同時，也讓平臺保持了較高的用戶質量，為公司可持續的發展奠定了基礎。財報亦提及在新用戶獲取方面，公司更加關注定向吸引與現有產業發展相關性更強和市場增量空間更大的人群，此舉也順應了當前產業轉型升級的機遇。通過持續優化平臺功能和服務，同道獵聘成功吸引并留住了更多的求職者和雇主，實現了平臺用戶數量的穩定增長。注冊個人用戶數的持續增加不僅表明了用戶對同道獵聘的信任，也為平臺提供了更廣泛的招聘資源。換言之，求職者能夠獲得更多職業選擇的同時，雇主也獲得更多招聘機會，以此構建了一個良性的招聘生態。其二，Q3期間雇主端用戶數量增長繼續呈現積極態勢，截止2023年9月30日，平臺驗證企業用戶數目達126.23萬，同比增長14.2%。這表明憑借獵聘在人才相對稀缺的中高端市場持續實現對優質人才的滲透和積累，中小企業對同道獵聘的認可和依賴也在進一步增強。此外值得注意得是，第三季度獵聘平臺整體新發職位數量同比錄得4.2%增長，實現了今年以來首季同比轉正，延續了逐季恢復的趨勢。特別是交通貿易、服務酒旅、和傳媒教育等一級行業的新發職位同比增速在三季度表現更加亮眼，持續帶給公司業務發展機遇?？偟膩砜?，這些數據的積極趨勢不僅反映了同道獵聘平臺在用戶規模和服務質量上的穩步提升，也顯示了公司抓住了相關行業整體的活躍度和企業對人才需求增加的機遇。憑借其良好的經營實力，尤其是在中高端在線招聘行業供給端呈現出清的趨勢下，同道獵聘持續展現出良好的競爭力和發展潛力。2、多重維度打開長期價值增長窗口回歸到前三季度業績表現，可以看到獵聘在經營層面展現出更多的動能釋放，而這也將是其未來價值成長的重要看點所在。具體則體現在如下幾個方面：其一，更靈活且多元的銷售策略。同道獵聘在銷售方面采用了更加靈活和多元化的策略，以提高銷售效能和增強市場競爭力。公司不斷擴大客戶范圍，滿足更廣泛的招聘需求。如針對中小企業，其招聘需求具有更大的彈性，公司在對企業用戶進行分級和需求識別后，針對性地推出了輕量級的基礎套餐。通過這一舉措幫助企業能夠以較低的成本和更為便捷的流程匹配到優質人才。此外，為了應對大學生面臨的就業壓力，同道獵聘亦積極與各地方政府合作，吸納了大量優質的校園招聘崗位。公司通過不同的銷售策略滿足了各類客戶的需求，在這一過程中亦實現了銷售業績的穩健增長。其二，更深度的客群綁定，持續挖潛客戶價值。得益于構建的豐富產品矩陣和專業銷售服務，同道獵聘不斷夯實與客戶的合作基礎，形成了深度的人才戰略綁定。這一戰略不僅鞏固了與現有客戶的關系，為公司提供了持續穩定的業務來源，同時也為未來的業務發展奠定了堅實基礎。通過提供多樣化的產品和專業服務，同道獵聘滿足了客戶多層次的需求，贏得了客戶的信任和忠誠，為公司在競爭激烈的市場中保持領先地位創造了有利條件。其三，新業務拓展以及海外市場布局，開辟新增長極。同道獵聘通過新業務拓展和海外市場布局不斷打開新的業績增長點。除了核心的在線招聘業務外，公司還專注發展靈活用工和在線調研業務，使其成為獵聘集團化發展的重要組成模塊。此外，在今年9月底，同道獵聘還正式對外發布了重點孵化的多獵獵頭合作網絡平臺（多獵RCN），這一舉措意味著公司在戰略方向上更加注重與獵頭行業的深度合作。通過推出多獵RCN產品，采用多獵SaaS+RCN的強合作模式，助力獵企在多個維度提高效率，這也進一步提升了公司的綜合招聘服務能力，同時也為探索新的業務機會奠定了基礎。此外，在8月份，同道獵聘還成為首家加入香港特區政府人才服務窗口服務合作伙伴行列的內地招聘平臺，服務兩地的人才雙向流動產業。這一舉措亦有望進一步拓展公司的國際業務版圖，提升品牌在海外市場的知名度和競爭力。其四，AI等新興科技應用帶來的降本增效及業務創新、商業模式創新。同道獵聘在新興科技領域，尤其是人工智能方面的投入和應用也正成為公司未來發展的重要。如在Q3，公司上線了智能化觸達工具（超級聊聊），幫助企業端召回適配人才，優化了獵企在平臺尋訪人才的智能導覽，并探索開發交互式求職AI助手。通過AI助手，企業可獲取算法自動生成的人才匹配度報告，并享受批量AI溝通等高效的智能服務。這些創新應用的引入不僅有助于同道獵聘推動降本增效，提高業務運營效率，同時也為公司創造了新的業務生態和商業模型?？傮w而言，同道獵聘在多重維度上展現的成長潛力，不僅契合了當前市場的需求，也為未來的長期價值增長打開了窗口。3、結語在當前行業復蘇的大環境下，同道獵聘的優質資產屬性漸顯。一方面，公司整體的抗風險能力強勁。截止Q3，財報顯示公司現金和現金等價物約為27億元人民幣，這不僅為公司未來的運營和投資提供了充足的資金支持，同時也能夠持續應對市場不確定性。另一方面，公司通過不斷優化運營策略和多元化發展布局，鞏固在招聘行業中的競爭地位，展現出長期成長潛力。在經濟逐漸復蘇、招聘需求增加的大趨勢下，公司有望繼續發揮領先作用?；貧w到資本市場，當前，伴隨美聯儲加息周期見頂和人民幣走強信號的出現，這意味著投資者將開始重新評估資產配置，尋找相對安全和回報的投資機會。在這一背景下，中國作為全球第二大經濟體，其資產市場將是國際資金關注的焦點。而聚焦到同道獵聘，公司具備業績修復的確定性，同時估值位于低位，相信后續也將是市場資金關注的方向所在?，F在送您60元福利紅包，直接提現不套路~~~快來參與活動吧！海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP文章關鍵詞：

"53歲沈陽老阿姨叫的沒誰了",　　極氪要與近身肉搏　　來源：華爾街見聞柴旭晨　　上量成了頭等大事。作者|柴旭晨　　“我們打仗要么不打，要打就往死里打。在（極氪007上市）之前，整個供應鏈已經梳理了很多回，一旦開戰，馬力拉足，整個梅山工廠現在已經全速運轉”?！　≡?023廣州車展的訪--**--　　極氪要與近身肉搏　　來源：華爾街見聞柴旭晨　　上量成了頭等大事。作者|柴旭晨　　“我們打仗要么不打，要打就往死里打。在（極氪007上市）之前，整個供應鏈已經梳理了很多回，一旦開戰，馬力拉足，整個梅山工廠現在已經全速運轉”?！　≡?023廣州車展的訪談中，當被問及極氪內部對“極氪007”這款車的銷量預期時，副總裁朱凌如是說道?！　〗衲甑膹V州車展相比往年似乎更為熱鬧，車企們趕在年末競相出牌，極氪也提前甩出了一張新王炸--純電轎車“極氪007”?！　∪禈伺?00V架構、英偉達OrinX芯片、8295座艙平臺、15.05英寸中控屏、后多連桿懸架系統、碳化硅電機．．．，為了007能夠殺出重圍，極氪在22.99萬元起的預售價下，極盡填塞硬件配置?！　〔⑶?，在此前市場認為極氪最需要“補課”的智駕方面，007也來推進自家全棧自研的路線了。據朱凌透露，極氪智駕的自研團隊從公司成立就已搭建，到現在已經準備了3年?！　∪绱丝磥?，“卷配置，破底價”，這款007正是奔著搶“純電轎車王”的生意而來?！　　?0萬以上的純電轎車，時至今日賣得最好的，還是一款發布了近八年的老車?！睒O氪CEO安聰慧在廣州車展上直言，轎車在電動時代的進化速度，明顯落后于SUV和MPV?！　《猜敾鬯傅?，正是2016年發布后一直小修小改，至今也沒換代卻仍在大賣的Model3。與新勢力接連出招作對比，特斯拉顯現出些許的“傲慢感”。朱凌表示，這個局面需要改變，也是市場的機會?！　∨e整個極氪力量沖刺007，與特斯拉、新勢力在25萬元的價格區間刀光劍影。這背后的潛臺詞，其實是極氪急需上量，它迫切需要一款能夠成為爆款的主流產品來補位。雖然極氪的銷量從下半年開始企穩回升至萬輛線上，但從銷售結構上來看仍有些“不健康”?！　∧壳?，極氪以在細分市場打造標桿為戰略，分別推出了轎跑、MPV、緊湊型SUV品類，價格橫跨20萬-80萬元。但最初在三年前發布的極氪001，今年前十個月的銷售比重，仍高居逾7成，硬抗著極氪的銷量KPI；反而本該走量的極氪X，卻遲遲未等來爆發?！　「匾氖?，眼下極氪正快步疾行，欲叩開IPO的大門。安聰慧曾對市場和投資者許下的承諾是，“極氪將在2025年將沖刺65萬臺的銷量目標，成為全球豪華電動車市場前三”。但回到眼下，今年1-10月，極氪合計交付9.2萬臺，離全年14萬臺的目標，都還有些距離?！　∫虼?，安聰慧再次選擇他最熟悉的轎車主場，出手力挽狂瀾?！　≡谠L談中安聰慧直言，“曾經在吉利，我們崛起也是從轎車開始，銷量得到迅速提升。在傳統汽車時代，中國人對轎車的理解和認識、喜愛度是很高的。當時我提出‘得轎車者得天下’，直到許多年后還有人記得帝豪這款品牌”?！　≈档靡惶岬氖?，14年前，在合資大行其道的國內車市，安聰慧主導的帝豪一炮走紅，到2020年突破了300臺大關，也一舉奠定了吉利在整個行業的地位?！　∽蛔〉臉O氪，甩出007放手再搏。好在007成功邁出了第一步，在廣州車展推出僅兩天訂單就達到了2萬臺?！　〔贿^在“全民價格戰下”的環境下，待明年初正式交付前，這款車能否保持熱度？而安聰慧又是如何平衡007與001之間的定位、與X價位之間關系？接下來極氪還憋著那些“大招”？利潤與銷量的天平又將傾向何方？　　以下是華爾街見聞與極氪CEO安聰慧、副總裁林金文、副總裁朱凌的對話實錄（經編輯）：　　問：極氪007是什么時候開始立項的，當時為什么要做這款車？那個時候就要對標Model3嗎？　　朱凌：007立項是在3年前，當時想法很簡單。極氪前期已經布局了3款最難的細分市場：獵裝轎跑、MPV、緊湊型豪華SUV，接下來就要進入最主流的市場?！　‘敃r也開發了新一代平臺，在平臺之上第一款車就是轎車。到目前為止這么大的市場，在中國賣得最好的車還是8年前的車，這個局面需要改變，也是機會?！　]有把誰作為對標，但Model3確實是這個市場賣得最好的車，它的智能化、操控，是得到中國市場認可的。但它也有很多沒滿足中國消費者的地方，比如空間、舒適性。所以我們有機會、也有能力做出一款更適合中國市場的電動轎車，所以做了極氪007?！　枺簩?07的銷量預期跟產能的準備情況怎么樣？　　朱凌：我們打仗要么不打，要打就往死里打。今天發布一個這樣誠意的產品和價格出來，其實我們有預期大概要做成什么樣?！　≡谶@之前，整個供應鏈已經梳理了很多回，包括上下游全部動員起來，今天現場趙總是生產制造的負責人，所以一旦開戰，馬力拉足，整個梅山工廠現在已經全速運轉?！　枺?、華為都在發這樣的新車，接下來極氪會有三款20萬-30萬價位的車，極氪將來要怎么來發力？　　安聰慧：20萬-30萬一定是細分市場最大的區域。曾經在吉利，我們崛起也是從轎車開始，銷量得到迅速提升。在傳統汽車時代，中國人對轎車的理解和認識、喜愛度是很高的。當時我提出“得轎車者得天下”，直到許多年后還有人記得帝豪這款品牌?！　≡谛履茉措娷嚂r代，轎車仍然是一個很大的市場。在MPV、SUV上，我們的造型設計、性能、配置等方面做了很大改變和突破?！　〉谝?，我們認為在最大的主流轎車市場，也應該有一個突破；第二，對于極氪007所在的20萬-30萬轎車市場，競爭會更加激烈?！　∠嘈艠O氪未來在這個市場上能夠有絕對的競爭力。進入這個細分市場，對企業各方面都有很高的要求，無論對設計還是對成本挑戰都很大。極氪在各個細分市場都有清晰的產品規劃，并且未來還要持續發力?！　枺耗銈兣袛鄡r格戰多久會有一些好轉？　　林金文：價格戰不只今年，只是今年尤為激烈，往后只要玩家足夠多，這個行業就會足夠卷，卷到玩家逐漸減少?！　∈紫?，價格戰的受益者毫無疑問是用戶。它推動了行業所有玩家在技術和成本控制方面、用戶服務以及產品品質方面的進步。要打價格戰，得有這個能力?！　〉诙?，要在用戶可接受的范圍之內提供最好的產品，不僅卷價格，也卷更強的產品力?！　〉谌?，優勝劣汰在任何行業都是普遍現象，到最后肯定不會留下今天這么多品牌，所以在未來2-3年，卷是常態，所有參與競爭的產品、品牌一定要有卷得動、卷得起的能力，如果沒有，就會很快出局?！　‘斎?，價格不是衡量產品或品牌的全部關鍵要素，在過往汽車領域中，每個不同時代都有不同參照物和標的。同一個架構，只是基礎架構一樣，產品研發的東西、使用的技術都是不一樣的。在這種情況下，有能力去給用戶提供有競爭力的價格，這是企業實力的綜合體現?！　≈炝瑁簶O氪不想打價格戰，但從來不怕打價格戰。價格戰打起來，我們頂多是忍一忍，別人是在流血?！　枺嚎吹綐O氪毛利率是12.3%，是不是意味著以后毛利率還會有更高增長？　　安聰慧：可以說充滿期待，因為我們的基礎、整體實力開始爆發、開始體現了。整個浩瀚家族規?；男_始得到體現了。今天這個定價，我是非常有底氣和基礎的。隨著未來更多浩瀚家族平臺的應用，加上技術不斷領先，整個規?；捏w現會更好、更強?！　枺阂罂臻g還要兼顧長續航、大電池，這個矛盾是怎么解決、怎么克服、怎么做到的？　　朱凌：技術，架構能力。沒有任何一個車可以在這樣的軸距空間里塞進100度的電池包，且保證這么大的得房率?！　∥覀冋f極氪做車是專業的，因為做一個外殼、一個樣子加一個電機很簡單，但怎么把這些東西做在一起是需要技術，而不是光靠勇氣和決心就可以的。做轎車其實比SUV難度要大得多，因為相對有限的空間要兼顧更多東西，真的是考驗技術功底和技術積累?！　O氪是在吉利造車30年基礎之上做電車。007真的沒有短板，在這個市場上如果你喜歡轎車，它可以說是唯一的選擇?！　枺?01FR的哪些技術用在了007上？　　朱凌：我們內部都是架構平臺化，800V技術是通用的，電池、8295芯片、自動駕駛、衛星以及底盤架構等很多技術，當然價格不一樣，用的也不一樣，但座艙方面基本上是通用的?！　R相當于是我們的旗艦，很多技術都是全球首發，但還是要下放到普通的車上去，讓更多消費者去用?！　枺喝珬Ｗ匝惺菑氖裁磿r候開始的，跟Mobileye的合作會繼續，還是會做一個切換呢？　　朱凌：跟Mobileye合作是我們兩條路線之一，還是會繼續，尤其海外市場。全棧自研能力是在極氪公司成立第一天起，整個組織架構就搭起來了。所以也是蟄伏了3年，出了第一款產品，極氪智駕“不鳴則已一鳴驚人”。這次一上市，NZP同步開通?！　枺?07會給001訂單帶來什么影響？　　安聰慧：首先，產品規劃的時候，001和007就是兩個不同的細分市場?？赡苡幸稽c點重疊，但這不會影響001銷量?！　枺涸趺纯创龢O氪007和極氪X之間的關系？　　林金文：極氪X和007實際上不是同一個用戶群體，X有超過80%用戶都是家庭第二輛車居多；007是面向更大規模的首購用戶以及家庭用戶、年輕人出行的車?！　≈炝瑁篨在20萬這個價位，它的產品力是無人能比的，20萬價位買不到這樣的4座版，有零重力座椅、可前后滑移、有這種翻折功能等等，它更多是一種生活方式。007更多是一個很均衡的轎車產品，所以不矛盾?！　?07就是最主流的市場，X就是精品小車市場，同時海外會有大批量用戶，X在海外勢頭非常猛，國外經銷商已經出了很多車?！　枺汉棋軜嫊泻芏嘈值芄竟灿?，之后怎么去應對或怎么去規劃產品，避免出現這種競爭？　　安聰慧：首先在整個大的控股集團，無論是下面合資的還是自有的品牌，我們都有清晰的規劃和定位。我們有品牌戰略委員會，實際上各個品牌之間，大家都能達成共識，不同的品牌有不同定位，面對不同的細分市場、不同的用戶需求?！　嶋H上每個品牌之間價格段是不沖突的，或者說沖突性是非常小的。第二，浩瀚是一個基礎架構，各品牌圍繞自己的定位、圍繞用戶、圍繞自己的細分市場來開發出各自的產品?！　★L險提示及免責條款　　市場有風險，投資需謹慎。本文不構成個人投資建議，也未考慮到個別用戶特殊的投資目標、財務狀況或需要。用戶應考慮本文中的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負?，F在送您60元福利紅包，直接提現不套路~~~快來參與活動吧！海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

"53歲沈陽老阿姨叫的沒誰了",
作者：塞靖巧

日本企業合作研發單晶材料，讓固態電池壽命延長10倍至50年

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總監制：菅羽

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主 編：隆葛菲

編 審：虢飛翮

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